Facebooki turundus läbi Meta reklaamide – kuidas saavutada päris tulemusi?

Veel natuke aega tagasi võisid väikeettevõtted loota sotsiaalmeediale, et ilma suurema pingutuse või rahalise panuseta nähtavust saavutada. Piisas järjepidevast postitamisest, vähesest jälgijate kaasamisest ja pisut õnnest algoritmiga, et saada tähelepanu. 2025. aastal on orgaaniline ulatus pea kõigil sotsiaalmeedia platvormidel drastiliselt vähenenud – näiteks Facebookis jõuab keskmiselt vaid umbes 1,2% jälgijatest sinu postitusteni. Ettevõtetel, kes soovivad kasvada, tuleb aktsepteerida uut reaalsust: sotsiaalmeedia turundus on muutunud peamiselt tasuliseks kanaliks.

Kui sinagi oled tasuta vahenditega juba katsetanud ning tunned, et sellest jääb väheks, siis järgmine samm klientide ja jälgijate võitmiseks on hakata kasutama Meta tasulisi teenuseid ehk võtta ette Facebooki reklaam.

Esialgu võib Facebookis reklaamide tegemine tunduda keeruline, kuid võimalustega tutvudes pole see sugugi kaelamurdev. Samas võid ainuüksi teadmatusest üsnagi palju tühja raha huugama panna. Seega peaksid end enne alustamist pisut asjaga kurssi viima. Vaatame põhjalikult, kuidas käib turundamine Facebookis tasuliste reklaamide abil – alustades Facebooki reklaamide haldusega lõpetades ülevaatega Meta Pixelist.

Mis on Meta?

Enne teemasse süvitsi minemist on oluline kohe selgitada, et kuigi räägime harjumuspäraselt Facebooki reklaamidest, ning keskendume neile ka selles artiklis, on tänapäeval korrektne termin Meta reklaamid.

Meta on Facebooki, Instagrami, Messengeri ja WhatsAppi emafirma. See tähendab, et reklaami tehes ei pea sa piirduma ainult Facebookiga, vaid saad oma sõnumi viia potentsiaalsete klientideni üle terve Meta platvormide võrgustiku.

Varasemalt kasutati mõisteid Facebook Ads Manager ja Facebook Business konto, kuid nüüd on need osa Meta süsteemist. Kõik reklaamide ja kontode haldamise tööriistad – sealhulgas Meta Ads Manager, Meta Business Suite ja Meta Business konto – kuuluvad ühtse Meta süsteemi alla. See muudatus tulenes platvormide laienemisest: lisandusid uued kanalid ja tööriistad, mida on nüüd mugavam ühise nime alt hallata.

Kogu turundamine Facebookis, Instagramis ja teistel Meta platvormidel käib läbi keskse halduskeskkonna. Selleks tuleb luua Meta Business konto, mis on ettevõtte digitaalne juhtimiskeskus. Meta Ads Manageri kaudu käib nii reklaamide loomine, haldamine kui ka analüüsimine, mis võimaldab luua detailseid sihtgruppe ja mõõta kampaaniate tulemuslikkust.

Edukas Meta reklaamikampaania ei tähenda aga pelgalt postituste „boostimist“, vaid strateegilist lähenemist, mis hõlmab ka pidevat reklaamide optimeerimist. Vaatame lähemalt, kuidas luua edukat Facebooki reklaamikampaaniat.

Kuidas luua edukat Facebooki kampaaniat?

Kindlasti oled kuulnud turundajate ütlust, et ära boosti, vaid tee reklaami. Seda põhjusel, et Meta Ad Manageril on palju rohkem võimalusi kui boost nupul, mis omakorda tähendab, et saad oma raha targemini kasutada. Näiteks ei saa sa boost-nupu abil Facebookile öelda, mis on sinu kampaania eesmärk või kus täpsemalt sa oma reklaami näidata tahad. Samuti ei saa sa luua reklaame, mida sinu uudisvoos ei ole, saad ainult olemasolevat postitust reklaamida. Facebook ise on öelnud, et kui tahad lihtsalt brändi tuntust kasvatada, siis on boost hea idee. Kuid kui sul on spetsiifilisemad eesmärgid (näiteks tahad suurendada kodulehekülje külastatavust või toodete müüki), siis peaksid kasutama reklaami manageri.

Selleks, et Ad Manageri kasutada, pead endale esmalt looma Meta Business konto ehk niinimetatud Meta äriüksuse, mis ei ole keeruline, kui sul on Facebooki leht juba olemas. Kui oled Meta Businessi tööle saanud, mine järgmiseks reklaamihalduri lehele ja vajuta sealt „loo“. Pärast seda saadki hakata kampaaniat planeerima.

Vali kampaania eesmärk

Esimene ja üks olulisemaid samme on valida kampaaniale õige eesmärk. Kui varem oli valikus üle 11 erineva ja kohati segadust tekitava eesmärgi (nagu video vaatamine, konversioon, postitustele reageerimine jne), siis nüüd on need koondatud kuue selge valiku alla.

Seda uut lähenemist nimetatakse ODAX (Outcome-Driven Ad Experiences), mis tähendab otsetõlkes tulemusele orienteeritud reklaamikogemust. Idee on väga lihtne: selle asemel, et sundida sind valima tehniliste tegevuste vahel, küsib süsteem nüüd, mis on sinu tegelik ärieesmärk. See aitab vältida segadust ja suunab sind kohe õigele rajale. 

Sinu ees on nüüd 6 valikut:

1. teadlikkus ehk awareness;
2. liiklus ehk traffic;
3. tegevused ehk engagement;
4. müügivihjed ehk leads;
5. äpi reklaamid ehk app promotion;
6. müük ehk sales.

Alusta kampaania seadistamisega

Pärast eesmärgi valimist liigud kampaania tasandile. Siin paned paika oma Facebooki reklaamikampaania üldise raamistiku.

• Pane kampaaniale nimi. See on sinu enda jaoks. Vali nimi, mis aitab sul hiljem aru saada, millega oli tegu (nt „Jaanuari soodusmüük - Müük“).
• A/B test. Soovi korral saad siin aktiveerida A/B testi, et võrrelda erinevaid sihtgruppe või reklaame ja leida see, mis kõige paremini toimib.
• Advantage Campaign Budget. See on väga oluline valik! Kui lülitad selle sisse, annad Meta algoritmile vabaduse hallata kampaania eelarvet automaatselt sinu valitud sihtrühmade vahel, et saavutada parimad üldised tulemused. See on enamasti soovitatav. Kui jätad selle välja, pead igale sihtrühmale eraldi eelarve määrama. Siin saad määrata eelarve päevapõhiselt või reklaami elueapõhiselt. Mõned eksperdid ütlevad, et elueapõhine eelarve toob paremaid tulemusi, sest siis saab Facebooki algoritm seda paremini optimeerida. Samas peaksid ise katsetama, milline valik sulle paremaid sobib.

Sihtrühma seadistamine

Reklaamikomplekti (Ad Set) tasandil määrad, kellele, kus ja millal sa reklaami Metas näitad. Hea, kui sul on varasemalt Facebook Businessi sihtrühmade alla juba salvestatud võimalikud sihtrühmad, siis saad neid kiiremini kasutada.

Kui sul on olemas laiem sihtrühm, võid omakorda reklaamis seda piirata – näiteks kui sul on seadistatud sihtrühm kõigi Tallinna elanike jaoks, siis saad konkreetses reklaamis piirata, et näitad seda vaid e-poodidest ostmise vastu huvi tundnud isikutele vanuses 25-45. 

Lisaks saad sihtrühma piiritleda selle alusel, kas reklaami näidatakse kõigile sihtrühma kuulujatele või ainult neile, kes sinu lehte jälgivad või kes on jälgijate sõbrad. Samuti saad defineerida, et need, kes on juba ostu sooritanud, seda reklaami ei näeks (vajalik näiteks juhul kui teed sooduskampaaniat ja ei taha, et värskelt tooteid soetanud kliendid seda näeksid).

Reklaami ajakava

Edasi tuleb sul määrata, kui kaua sinu kampaania kestab. Vaikimisi pakub Facebook sulle algusajaks praegust kellaaega, kuid arvesta, et Facebooki reklaamid käivad läbi nende aktseptija ja sellega võib minna kuni 24 h.

Kui sa eelnevalt ei valinud kampaaniaeelarvet ehk Advantage Campaign Budget, siis saad siin määrata eelarve ühele konkreetsele sihtrühmale.

Reklaami paigutused

Järgmiseks saad valida asukohad, kus sinu reklaami näitama hakatakse. Selleks on kaks võimalust: 

• Advantage+ Placements ehk nn „automaatne paigutus“. Annad Metale vabad käed näidata reklaami seal, kus see kõige tõenäolisemalt tulemusi toob (Facebooki ja Instagrami uudisvood, Storyd, Reels, Messenger jne).
• Manual Placements: Saad ise valida täpsed kohad, kus sinu reklaam Metas ilmub. Näiteks saad valida, et reklaam jookseb ainult Instagrami Storydes.

Muidugi tahab Facebook, et sa valiksid automaatse paigutuse. Samas saad ka ise määrata, kus sinu reklaami näidatakse: kas kõigis seadmetes või ainult mobiilis või desktopis, Facebooki ja Instagrami uudisvoos, Marketplace-kategoorias, videovoos, inboksis, story-des, Facebooki otsingutulemustes jne. Samuti saad määrata, kas sinu reklaami näidatakse ainult Android telefonis või iOS seadmetel või mõlematel – see on oluline näiteks äppide jaoks, kes peavad erinevatele platvormidele arendama erinevad versioon

Loo reklaami visuaal ja sõnum

Nüüd saad minna reklaami sõnumi ja kujunduse poolele. Esmalt küsib Facebook, millise konto alt neid reklaame näidatakse. See on oluline ainult siis, kui haldad mitut lehte, siis pead jälgima, et kogemata vale brändi alt reklaami ei postitaks. 

Seejärel on sul valik, kas kasutada reklaami põhjana mõnda juba uudisvoos olemasolevat postitust või kujundada päris uus reklaam. Seejuures saad reklaami seadistada nii üksiku pildi või videona kui pildi-karussellina, mis on kasutajate seas väga populaarsed. 

Karusselli hilisemast analüütikast saad ka lihtsalt teada, millised pildid ja tooted kliente enim kõnetasid. Kui otsustad karusselli kasuks, siis saad panna ühte reklaami kuni 10 pilti ja lisada neile soovi korral kõigile erineva URL-i.

Avalda ja oota kinnitust

Pärast neid toiminguid on sinu reklaam valmis ja võid vajutada avaldamise nuppu ehk „Publish“. Kuid nagu räägitud, läheb see käsitsi ülevaatamisele, millega võib minna paarist minutist kuni 24 tunnini.

Analüüsi ja optimeeri

Kui Facebooki kampaania on edukalt üles saanud, siis ära jäta seda lihtsalt tiksuma, vaid monitoori seda pidevalt. Hoia silm peal olulistel näitajatel Ads Manageris. Meta analüüs aitab sul mõista, mis toimib ja mis mitte.

Pärast reklaami vahetut avaldamist on iga Facebooki reklaam nn õppimisfaasis, kus klikihind on kõrgem. NB! Ära sel ajal midagi muuda. Kui märkad viga, siis pigem tee koopia ja muuda seal. Kui teed vahepeal muudatusi, siis võtab reklaami uuesti käimasaamine nii palju aega, et lõpuks ei ole see sulle enam kasulik.

Millest kujuneb Meta ja Facebooki reklaami hind?

Meta Ads haldamine on aastate jooksul tehtud järjest lihtsamaks. Kui varasemalt sai ise valida, kas maksad klikkide (CPC) või näitamiste (CPM) eest, siis täna see enam nii ei ole. Selle asemel pead eristama kahte mõistet: optimeerimine ja arveldamine.

• Arveldamine toimub näitamiste alusel (CPM) ehk sa maksad selle eest, et sinu reklaami inimestele näidatakse.
• Optimeerimine tähendab, et ütled Metale, millist tulemust sa soovid saavutada. Näiteks kui su eesmärk on kodulehe liiklus, siis optimeerid oma reklaami lingiklikkidele. Meta algoritm otsib seejärel sinu eelarve piires üles need inimesed, kes valitud tegevuse kõige tõenäolisemalt ja odavamalt sooritavad, kuid maksad sa ikkagi reklaami näitamise eest.

Rääkides hinnast lähemalt, siis lõplik Facebook reklaam hind kujuneb dünaamilisel oksjonil. Mida rohkem on sinu sihtrühma silmapaaride eest samal hetkel võistlejaid, seda kõrgemaks hind kujuneb. Hind sõltub tugevalt ka valdkonnast – kõige kallim on see tihti finantssektoris (eriti laenude puhul), millele järgnevad telekom, kinnisvara ja erinevad B2B-teenused.

Samas on Facebooki reklaamid siiski oluliselt soodsamad kui Google'i reklaamid, kus ühe kliki hind mõnel turul võib küündida sadadesse eurodesse. Siin me räägime ikka eelkõige sentidest ja vahel ka eurodest.

Meta Pixel – kohustuslik abimees iga Facebooki reklaamija arsenalis

Meta Pixel (eestipäraselt Meta Piksel), mis on varasemalt teada Facebook Pixeli nime all, on koodijupp, mille saab lisada oma veebilehele, et mõõta reklaamide tõhusust. See annab Metale teada, milliseid tegevusi külastajad sinu lehel teevad. Pixeli abil saad teada, kas klient käis lihtsalt sinu kodulehel surfamas või sooritas ka mõne tegevuse – näiteks vaatas mõnda konkreetset toodet, sooritas ostu või pani asjad ostukorvi, kuid ostu ei teinud.

Miks see Facebooki reklaami juures on vajalik, on see, et Pixeli abil saad kujundada endale potentsiaalset reklaami sihtrühma – näiteks inimesed, kes asjad ostukorvi panid, aga ei maksnud – tuleta neile Facebooki reklaamiga neidsamu tooteid meelde ja usu, et nad endiselt mõtlevad ostule. 

Teine Pixeli väärtuslik funktsioon on see, et saad luua ostjatega sarnaseid sihtrühmi. Facebook Businessi Audience sektsioonis saad luua lookalike-sihtrühmi, kes Facebooki hinnangul sult sama suure tõenäosusega ostaksid.

Kuidas siis lisada Meta (Facebook) Pixel kodulehele? Esimene samm on Meta Pixeli loomine ja seadistamine oma Meta Business konto kaudu, kust saad unikaalse jälgimiskoodi. Paljud platvormid, nagu Shopify, WooCommerce või Voog, pakuvad selleks lihtsaid automaatseid integratsioone, kus piisab Pixel ID sisestamisest. Kui kasutad mõnda muud platvormi või kohandatud veebilehte, tuleb Pixeli kood lisada käsitsi lehe päisesse (<head> sektsiooni).

Võimalikud põhjused, miks sinu Facebooki reklaam ei too soovitud tulemusi

Vahel on nii, et oled reklaami käima pannud, aga tulemust ei ole. Siin on mõned võimalikud põhjused.

Näitad reklaami liiga laiale auditooriumile või valedele inimestele

Kas sa ikka tead, kes on sinu ostjad? Kuna reklaamide eest makstakse peaaegu alati näitamiste alusel, tähendab vale sihtrühm seda, et raiskad raha inimestele, kes sinu toodet kunagi ei osta.

Vahel võib juhtuda ka nii, et me arvame oma klienti tundvat, kuid tegelikult on ostjateks hoopis teised. Selle teadmise kinnituseks on kasulik teha testkampaaniaid erinevate sihtgruppidega, et katse-eksituse meetodil lõpuks hinnata, milline oli kõige konvertivam sihtgrupp.

Sa pole eesmärki korralikult läbi mõelnud

Väga tihti loodetakse, et kampaaniad aitavad suurendada fännide hulka ja see ongi kampaania kõige tähtsam eesmärk.

Fännidest olulisem võib olla aga hoopis mõni muu eesmärk, näiteks oma brändi tuntuse suurendamine või külastajate veebilehele saamine, keda saaksid omakorda hiljem täpsemate reklaamidega sihtida. Muidugi võid eesmärgiks seada kohe ka müügi, kuid selle eesmärgi puhul pead arvestama, et ost-müük ei ole lineaarne protsess ja sinna jõuab klient enamasti läbi mitme astme. Lisaks võib ost toimuda alles peale mitmendat kampaaniat või sootuks läbi teiste kanalite.

Facebooki reklaamide optimeerimine käib Meta algoritmide kaudu. Meta algoritm optimeerib sinu reklaami täpselt sellele eesmärgile, mille sa valid. Kui vajutasid boost nuppu, siis ei saa sa oodata müügi suurenemist, kui tahtsid tõsta veebilehe külastatavust, aga klikke ei tule, siis kontrolli, kas eesmärk sai ikka õigesti seadistatud.

Sa ei mõõda tulemusi

Üks suurimaid vigasid, mida tehakse, on tulemuste mittemõõtmine ja nende mitteanalüüsimine. Näiteks on täiesti võimalik, et mõni kampaania toob tulemusi hoopis teisel viisil, kui esialgu arvasid. Kui tegid kampaania müügi suurendamiseks, aga said juurde kliendikontakte, siis on vaja neid tulemusi analüüsida ning teha sellest omad järeldused.

Sul puudub tegevusplaan

Kas oled läbi mõelnud, mida sa teed, kui potentsiaalsed kliendid just nagu tundsid huvi kampaanias reklaamitud veebilingi vastu, kuid ostma ei kippunud? Võib-olla oli põhjus selles, et reklaam oli nagu kollase veebimeedia klikimagnet, mis meelitas ülepaisutatud pealkirjaga, aga kvaliteetset sisu ei pakkunud? Võibolla vajavad nad aga lihtsalt veel paari täiendavat meeldetuletust, sest turundusteooria ütleb, et klient peab reklaami nägema 7 korda, ennem kui ta sinult ostab.

Veel mõned täiendavad nipid, kuidas Facebooki reklaamidega edu saavutada

1. Kasuta ära tasuta sisu, mis on saanud palju reageerimisi

Facebookis on oluline luua kasutajaid huvitavat sisu, mis kehtib nii tasuta kui tasuliste postituste puhul. Kui sinu tavapärane uudisvoo postitus saab palju meeldimisi, kommentaare ja jagamisi, siis tee sellest postitusest reklaam, mida näidatakse ka laiemale auditooriumile. Rohkearvuline reageerimine mõjub kui social proof – sellele on juba paljud reageerinud, järelikult peab asi olema seda väärt.

2. Tee reklaame, mis müüvad

Lihtne soovitada, raske teha – millised reklaamid Facebookis siis müüvad? Siit leiad soovitused, milliseid reklaame peaks Facebooki jaoks tegema.

Esiteks peab reklaam olema visuaalselt nauditav, teiseks peab see olema seotud reklaami sisuga, mitte eksitama ning kolmandaks – paku mingit väärtust selle eest, et inimesed klikiks. Kõige tavalisem on muidugi soodsam hind, aga võid ka muudele kasulikele omadustele rõhuda. Neljandaks täiesti klassikaline reklaami ja turunduse soovitus – lisa igale Facebooki reklaamile alati üleskutse mingile tegevusele, olgu see siis poodi tulemine, e-poest ostmine, kasutajaks registreerimine, andmete jätmine vms.

3. Varieeri

Et inimesed reklaame Facebookis paremini märkaks, peavad need disainilt olema omavahel seostatavad, kuid võiksid siiski olla pisut erinevad ja asuda erinevatel bänneripositsioonidel. Nii ei teki bänneripimedust, kui üks ja sama teade kogu aeg vilgub samal kohal.

4. Meta AI

Lisaks ei pea sa tänapäeval enam kõike nullist ise välja mõtlema. Meta AI on tehisintellekt, mis töötab iga kampaania taga, aidates leida õigeid sihtrühmi, jaotada eelarvet ja ennustada, milline reklaam kõige paremini toimib. Sinu ülesanne on anda tehisintellektile õiged sisendid – selge eesmärk, hea sihtrühm ja köitev sisu.

Kokkuvõtteks

Facebookis reklaamimisel ei pea jalgratast leiutama, juhendmaterjale on palju ja tegelikult saad sa sellega soovi korral edukalt ise hakkama. Kasulik on Facebookis jälgida teisi suuri tegijaid ja konkurente ning analüüsida, mida nad hästi teevad. Samas ei tohi unustada, et sadade tuhandete kommentaaride ja laikideni ei ole Eestis turu väiksuse tõttu võimalik kunagi jõuda. Seetõttu tasub seada realistlikke eesmärke. Kui postituste all ei ole seni olnud ühtegi kommentaari ja ühel hetkel saad 2 kommentaari, siis ka see on juba saavutus. Sealt edasi läheb juba pisut lihtsamaks.

Analüütika ütleb, et keskmiselt klikib kasutaja kuus 11 reklaamile. Sinu ülesandeks on jõuda sinnamaale, et olla üks nende seast.

Kui aga tunned, et iseseisvalt katsetamine võtab liiga palju aega või raha ning soovid Meta tehisintellekti enda kasuks maksimaalselt tööle panna, on mõistlik kaaluda investeeringut oma oskustesse. Põhjalikud Meta koolitused (nende hulgas ka Facebook Ads kursused ja koolitused) aitavad vältida kulukaid algaja vigu ning annavad selge tegevusplaani, kuidas saavutada päris tulemusi kiiremini ja efektiivsemalt.